工控销售最容易犯10个错误-PT真人电子官网平台
发布时间:2021-11-23
本文摘要:工业控制行业的销售意味着技术活,20%是基础,从轻到熟,到捕获公司概况行业的地位,是公司优势产品行业的解决方案,竞争对手的细微产品的价格战略……80%是尺度,是成交单或丢失单的关键销售是指被拒绝的开始,最优秀的销售员必然在被拒绝的接受中茁壮成长。

工业控制行业的销售意味着技术活,20%是基础,从轻到熟,到捕获公司概况行业的地位,是公司优势产品行业的解决方案,竞争对手的细微产品的价格战略……80%是尺度,是成交单或丢失单的关键销售是指被拒绝的开始,最优秀的销售员必然在被拒绝的接受中茁壮成长。你必须学会拒绝接受拒绝接受和解决拒绝接受。在销售中,要习惯于在拒绝接受中寻找幸福,喜欢拒绝接受。

争议我们在与客户沟通的时候,他们对产品的情况不了解,或者对产品有误解,这是一件很长时间的事情,每个人都有自尊心,当你面对面驳斥一个人的观点时,他不会尽力确保自己的想法,即使你争论了,最后也不会失去订单,忘记吗?过于热情的顾客遇到你的跟进过程,销售员过于热情的话,顾客的心也不会感到相当大的压力,所以应该和顾客保持多少距离呢和客户认识的时候,最差保持精彩的范围,这样的交流就不精彩,有压力。妥协的客户往往坚决谈价格,不是为了知道优惠,而是为了确认是否已经谈到了底价,看到销售降价困难,或者不谈价格,就不能证明自己能以这个价格成交。忽视顾客,了解市场需求,认真探索顾客市场需求,根据顾客市场需求向顾客获得产品和销售方案是错误的。

只能给顾客下结论,销售最容易丢失的错误之一是,根据1、2次的交流,判断他不是销售意向的顾客,然后退出他,实质上我们即使有更优秀的顾客识别技术也会引人注目。忽视了老顾客,经常把精力投入每天进店的新顾客,但忽视了对老顾客的关心。

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我们相信提供新客户的成本是确保老客户的5倍这句话,在继续执行中经常被遗忘。因为需要短期的利益影响。

过于专业的工作和销售相关的产品一般都是专业的,很多销售员都知道很多,所以在和客户交流的时候不小心用在很多专业术语上,客户听到云中,阴暗得意,但是不能感动。因此,与客户户交流,不要谈论专业术语,不要谈论客户不理解的话,就不能和对方产生亲切感。只能承诺工业管理行业的销售竞争白热化,销售代表为了阿伯拉罕向客户承诺,说话的天花乱坠。

客户销售后,如果发现承诺和礼物无法偿还,自然就不会生气,即使不退款,客户也会成为你的回头客。忘记这句话:只要答应,一定要还清。

约定接近的话,减少约定,希望超额偿还。不自学的工作控制行业日新月异,产品、业务、竞争状况每天都在变化,不自学的销售顾问很难持续下去。客户很难相信技术能力不如自己销售的推荐。

我们需要通过书籍、训练、交流等大自学的新技术和产品业务知识,具有专业的顾客服务能力。显然没有自学的时间,至少要在微信上关注剑指工控的公共编号。这是工控技术派的第一媒体平台,剑指工控有最近的技术文章和最先进的工控新闻,可以在客户面前强调技术销售的优势。


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